Технология размещения товарных предложений
Цели и задачи:
- Обеспечение целевого трафика из поисковых систем по товарным запросам;
- Увеличение общей посещаемости сайта, обеспечение переходов посетителей на страницы товарных предложений сайта интернет-магазина;
- Обеспечение роста числа обращений потенциальных клиентов по телефону и с помощью любых других средств связи.
Принципы работы торгово-поисковых систем
Системы поиска и выбора товара типа «Яндекс.Маркет», «Прайс.ру» или «Торг.ру» предназначены для сравнения товарных предложений компаний-продавцов. Посетитель заходит в такие системы для того, чтобы выяснить наличие и сравнить предложения нескольких поставщиков по каждому из необходимых ему товаров. Бывают отраслевые и глобальные.
По запросу посетителя система выдает список товаров с описаниями и ценами, отсортированный по релевантности запросу или по цене. Из них пользователь выбирает подходящий ему вариант, переходит на сайт магазина или делает звонок/заказ непосредственно из каталога системы.
Технология размещения и продвижения в торгово-поисковых системах кажется несложной, но требует подготовительных работ. В первую очередь они касаются отбора ассортимента для продвижения в таких системах, принципов определения наличия товаров в режиме реального времени и соотнесения внутренней классификации с каталогом системы. Кроме того, необходима работа по повышению релевантности наименований товаров запросам пользователей и подготовка описаний товаров, которые будут экспортироваться в систему.
Принципы оплаты услуг различных систем отличаются разнообразием. Большая часть игроков (Яндекс.Маркет, Торг.ру, Рамблер.Покупки) предлагает оплату за переход. Другие (Прайс.ру и не очень крупные системы) берут плату за размещение на определенный срок. Наиболее эффективной является система оплаты за уникальных посетителей (Nadavi.ru и некоторые другие).
Когда используется
Продвижение в торгово-поисковых системах эффективно, в первую очередь, для интернет-магазинов, торгующих большим ассортиментом товаров, не являющихся заменителем друг друга. В частности, магазины бытовой или компьютерной техники, книжные или строительные интернет-магазины просто не имеют столь же эффективного альтернативного способа продвижения своих товарных предложений. Этот способ подходит и для риэлторских организаций, предлагающих большой объем разнородных предложений квартир.
Как правило, мы рекомендуем начинать продвижение таких интернет-магазинов именно с торгово-поисковых систем. Это источник трафика с максимальной конверсией, причем не слишком дорогой (от $0.05 до $0.15 за переход), способен надолго обеспечить начинающий интернет-магазин заказами.
Условия продвижения
Ключевым фактором успеха размещения прайс-листа в торгово-поисковых системах является подготовка списка товарных предложений. Перед началом размещения мы предлагаем следующие работы:
- Изменение описаний товаров таким образом, чтобы они соответствовали большинству запросов, которые вводят пользователи;
- Приведение классификации и описания товаров к виду, задаваемому системой (каждая система требует индивидуального подхода);
- Выбор ассортимента в зависимости от тематики, условий и стоимости размещения на площадке;
- Подготовка описаний товаров, способных заинтересовать потенциального покупателя;
- Создание xml-файла заданного системой формата и обеспечение его доступности для скачивания;
- Расчет бюджета и прогноз эффективности размещения, сбор информации и анализ результатов тестового размещения.
Кроме того, большинство систем имеют дополнительные возможности по продвижению товарных предложений и/или размещению контекстной или баннерной рекламы, специальных предложений и прочих рекламных материалов. Использование этих инструментов одновременно с размещением товарных предложений существенно повышает эффективность продвижения в торгово-поисковых системах.
Результат и способ его оценки
Интернет-магазин, размещающий товарные предложения в торгово-поисковых системах, получает постоянный поток заинтересованных в покупке посетителей сайта или звонков в офис с запросами по конкретному товару. Это возможно только в том случае, если подготовительная работа проведена правильно. Кроме того, необходим анализ статистики и текущая коррекция кампании.
Перед началом работ составляется план мероприятий и оценивается эффективность инвестиций в данный способ продвижения товарных предложений. В дальнейшем контролируются параметры количества и стоимости посетителей, стоимость корзины/заказа и общей финансовой эффективности размещения товарных предложений.
Поскольку основная часть работ приходится на предварительный период, оплата состоит из 2-х частей:
- подготовка/проектирование/размещение товарных предложений;
- оплата текущих переходов или времени размещения.
Самые популярные услуги:
- Продвижение сайта по поисковым запросам;
- Увеличение продаж с помощью контекстной рекламы;
- Разработка веб сайтов;
- Увеличение эффективности Вашего сайта (маркетинговая оптимизация);
Вы также можете:
